MEMBERLUX - Конструктор онлайн школы на WordPress
создать онлайн школу

Как создать онлайн школу: 7 ступеней продвижения обучающего проекта

Как создать онлайн школу, которая приведет к неизбежному успеху и реализации. Получите пошаговую стратегию по продвижению своих услуг в интернет.

Содержание:

  1. Большая миссия
  2. Целевая аудитория
  3. Продукт
  4. Упаковка
  5. Продвижение
  6. Продажа
  7. Статистика и аналитика
  8. Как создать онлайн школу: 3 правила неизбежного роста

1. Большая миссия

Определитесь, чем вы хотитетсь поделиться с миром. Какова ваша большая цель, которая приведет к успеху.

На первый взгляд, может показаться, что это лишь «философия», которая отнимает время. Однако, это только на первый взгляд. Ваша большая миссия это фундамент, на котором строится весь остальной бизнес-процесс.

Это то, что заставит вас подняться в моменты неудач. Идти вперед, несмотря ни на что. Большая миссия — это то, что будет пронизывать каждый элемент вашей онлайн школы. Вдохновлять команду и клиентов.

Эти компании стали великими, в первую очередь, благодаря большой миссии!

Задание для самоконтроля!
Как монять свою миссию? Просто спросите себя, для чего я делаю то, что я делаю?

2. Целевая аудитория

Для того, чтобы создать онлайн школу, вам необходимо определиться, для кого вы ее создаете.

Итак, что необходимо знать о клиенте:

  • Социально-демографический портрет: пол, возраст, семейное положение, род деятельности, доход
  • Сфера интересов
  • Образ мышления
  • Способ принятия решения: основано на логике или на эмоциях
  • С какими проблемами сталкиваются
  • Как пробовали их решать, какие результаты получили

Читайте также: Аватар клиента: что это, как составить и что важно учитывать

Как создать онлайн школу: 7 ступеней продвижения обучающего проекта

3. Продукт

Определитесь, что вы будете предлагать ученикам.

Более подробно о создании инфопродукта читайте в статье: «Создание онлайн курса и разработка информационных продуктов»

1. Составьте план обучения

  • создайте список тем, которые интересны вашим ученикам
  • подумайте, какой конкретный результат вы можете обещать
  • составьте пошаговый план достижения этого результата
  • определите примерные сроки достижения

Ответы на эти вопросы лягут в основу вашего обучающего продукта.

2. Продумайте формат обучения

Что может быть продуктом в сфере образовательных услуг в интернет:

  • онлайн консультация
  • пакет из нескольких консультаций
  • куочинг до результата
  • видеозаписи курса, тренинга, программы
  • мастер-классы, тренинги, программы в прямом эфире (вебинары)
  • аудиозаписи уроков
  • pdf-материалы, книги, чеклисты
  • видеозаписи оффлайн мероприятий

Читайте также: Создание онлайн курса и разработка информационных продуктов

3. Составьте линейку продуктов

Для того, чтобы превратить ваших потенциальных клиентов в фанатов, необходимо постепенно вводить их в процесс обучения. Для этого создайте линейку продуктов: от базового до самого продвинутого уровня.

Читайте также: Этапы воронки продаж в тренинговом и информационном бизнесе

Предложите базовый уровень курса пройти бесплатно, чтобы клиенты могли с вами познакомиться и установить доверие. Для того, чтобы получить доступ к полному курсу, клиенту необходимо оплатить обучение.

Линейка продуктов поможет вам провести учеников от заинтересованности к реальным покупкам. В маркетинге это называется автоматическая воронка продаж.

Читайте также: Автоматическая воронка продаж внутри MEMBERLUX

4. Инструменты для создания онлайн продукта

Продумайте, какие инструменты вам необходимы для того, чтобы создать онлайн школу:

  • где вы будете проводить обучение, есть ли у вас онлайн площака
  • как вы будете передавать материалы вашим ученикам
  • как записывать видео и аудио, что будете использовать
  • где проводить онлайн трансляции
  • куда выкладывать материалы
  • как принимать оплаты и открывать материалы
  • как организуете защиту материалов  от копирования и распространения

Узнайте, как решить технические вопросы организации онлайн школы с плагином MEMBERLUX! Попробуйте бесплатно!

создать онлайн школу - продукт

4. Упаковка

Упаковка — это первое, что видит клиент при знакомстве с вашим онлайн продуктом. В сфере онлайн образования упаковка — это то, как и где вы рассказываете о вашем продукте — сайт проекта.

На что важно обратить внимание, чтобы эффектно преподнести онлайн продукт.

1. Понятная структура сайта, чтобы создать онлайн школу

Попадая на ваш сайт, человек должен сразу понимать, что этот сайт предлагает. Вот список обязательных блоков каждой продающей страницы:

  1. Первый экран: яркий заголовок, краткое описание, призыв к действию
  2. Для кого этот продукт создан (описание вашей целевой аудитории)
  3. Проблемы, которые решает ваш продукт
  4. Результаты, которые получит клиент после вашего тренинга
  5. Какие инструменты помогут достичь вашему клиенту обещанных результатов
  6. Составные элементы самой программы — (это вы прописывали в предыдущем пункте)
  7. Как проходят занятия (формат обучения)
  8. Кто проводит занятие — ваша история
  9. Стоимость онлайн продукта
  10. Дополнительные бонусы, которые усилят ценность продукта
  11. Отзывы клиентов
  12. Призыв к действию: «купить», если это платный продукт или «подписаться», если продукт бесплатный

Читайте также: Этапы создания сайта онлайн проекта: структура, элементы, пошаговый чеклист

2. Наличие обязательных маркетинговых элементов

Внесите разнообразие в ваш продающий контент. Добавляйте видео, аудио, изображения для того, чтобы предложение легко воспринималось.

3. Научитесь писать захватывающие продающие тексты

Создавайте тексты, которые будут интересны читателю. Пишите больше о том, чего хотят они. Предлагайте решение их проблем. Проявляйте искреннюю заботу и понимание.

Будьте уникальны и естественны в написании продающих текстов. Всего помните о том, кто ваша целевая аудитория. Именно поэтмоу, очень важно детально отработать этап ее создания и описания.

создать онлайн школу - упаковка

5. Продвижение

После того, как создан и упакован онлайн продукт, необходимо начать продвижение. Простыми словами, продвижение значит донести ваше предложение до целевой аудитории. Не питайте иллюзии, что, как только сайт создан — клиенты сами придут туда. Нужно их пригласить!

Способы продвижения онлайн продукта

Контент-маркетинг

Пишите бесплатные статьи, которые будут интересны и полезны вашей целевой аудитории. Не скупитесь давать максимум ценности!

Читайте также: Как писать статьи для сайта: пошаговый алгоритм продающего блога

E-mail маркетинг

Собирайте базу подписчиков, предлагая им бесплатные продукты. Вовлекайте целевую аудиторию во взаимодействие.

Социальные сети

Создавайте группы и сообщества в разных социальных сетях. Подумайте, где «тусуется» ваша целевая аудитория, какие темы им интересны. Придумавайте вирусный, эксклюзивный материал, чтобы ее зацепить.

Бесплатные онлайн трансляции

Проводите бесплатные онлайн трансляции. Используйтедля этого все имеющиеся ресурсы:

  • Google Hangouts
  • Facebook LIFE
  • Прямые трансляци VKontakte
  • Истории Instagram

Платная реклама

Вкладывайте в платную рекламу. Начинайте с небольших бюжетов. Анализируйте показатели. Выбирайте самые эффективные каналы. Увеличивайте поток клиентов в ваш бизнес-проект.

Оффлайн мероприятия

Принимайте участие в оффлайн конференциях, тренингах и мастер-классах. Организовывайте свои. Рассказывайте знакомым о вашем проекте, чтобы запустить сарафанное радио.

создать онлайн школу - продвижение

6. Продажа

Помимо обучающих вебинаров и мастер-классов, вам необходимо проводить продающие мероприятия.

Это могут быть как вебинары, рассчитанные на большую аудиторию. Так и непродложительные индивидуальные консультации, на которых вы предлагаете ваши дорогие пакеты.

Часто так бывает, что тренерам и преподавателям сложно продавать свои услуги. Они чувствуют себя неловко в такие моменты . И всячески пытаются «убежать» от продаж.

Итак, если вам это знакомо, воспользуйтесь следующими рекомендациями.

Как продавать не продавая «Лайф-хаки»:

  • помните о ценности, которую вы несете человеку — в этом вам поможет та самая большая миссия
  • попробуйте представить самый худший вариант, что может произойти с жизнью человека, если вы не поможете ему решить проблему
  • уйдите от соблазна «помогать бесплатно» — это путь в никуда, который нарушате баланс «принятия — отдачи»
  • плюс ко всему, человек устроен так, что если что-то досталось бесплатно — оно теряет свою ценность

Главное помните, что вы НЕ «впариваете», а помогаете человеку решить проблему, которая точно изменит его жизнь к лучшему!

7. Статистика и аналитика

Билл Хьюлетт, один из основателей компании HP, говорил так: «Нельзя управлять тем, что невозможно измерить, … но всего, что измеримо, можно достичь»

Помните о цифрах с самого старта вашего обучающего проекта. Конечно, ключевые показатели для каждого бизнеса будут свои. Но есть некоторые параметры, которые помогут вам в самом начале пути.

Какие показали онлайн школы необходимо отслеживать

  • динамика (прирост/отток) количества посетителей вашего сайта
  • конверсия в подписку — соотношение количества тех, кто зарегистрировался на бесплатный продукт к общему количеству посетителей сайта
  • те же показатели в динамике, то есть за несколько месяцев, лет
  • конверсия в оплату — соотношение оплаченных заказов к общему числу посетителей сайта
  • статистика по каналам продвижения — с какого ресурса, сколько человек приходит на ваш сайта (это поможет понять, какой канал продвижения более эффективен для вашего проекта)
  • конверсия в оплату по каждому каналу продвижения

Читайте также: Исследование и анализ рынка

Также отмечайте для себя даты событий и нововведений, которые однозначно будут отражаться на статистике вашего сайта. Это поможет понять, какие ваши действия привели к тем или иным результатам.

Как создать онлайн школу: 7 ступеней продвижения обучающего проекта

Как создать онлайн школу: 3 правила неизбежного роста

В заключение предлагаем вам список правил, которые помогут создать онлайн школу легко  и играючи!

1. Не торопитесь

В этой статье описана общая стратегия, которая рассчитана не на один месяц. Не торопитесь сделать все и сразу. Поэтапное выполнение каждого шага, гарантирует вам успех на финише

2. Помните о ценности

Каждый, кто стремиться создать онлайн школу, рискует заиграться в пути. Соблазн быстрых заработков и больших денег велик. Поэтому всегда помните, почему вы решили начать обучающий бизнес. Какую ценность вы несете миру

3. Маленькие цели ведут к  большим победам

Ставьте небольшие, измеримые цели. Которые вы точно сможете достичь. Радуйтесь каждой маленькой победе. Воспринимайте неудачи, как еще одну пройденную задачу. Еще раз — ведите статистику. Ведь тогда точно ясно, что именно нужно делать!

Удачи! Легкого пути! И больших свершений!

Понравилась статья? Нажмите на кнопку слева и поделитесь с друзьями!